A.全國各地
B.購買力較高的大、中城市
C.主要城市
D.一些先富起來的農(nóng)村
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A.產(chǎn)品利益
B.物質(zhì)和精神上的滿足
C.企業(yè)利益
D.差別利益推銷實務(wù)
A.大膽地多發(fā)言
B.作好發(fā)言內(nèi)容的充分準備
C.注重儀容儀表
D.學會自我暗示
A.甜美的聲音
B.柔和的聲音
C.耐心的講解
D.強硬的態(tài)度
A.全面掌握科學文化知識與業(yè)務(wù)知識
B.與本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識
C.掌握推銷產(chǎn)品與服務(wù)知識
D.研究競爭對手確立競爭優(yōu)勢
A.市場供求關(guān)系的現(xiàn)狀及其變化趨勢推銷實務(wù)
B.顧客的基本情況以及需求的現(xiàn)狀、要求等
C.推銷產(chǎn)品與服務(wù)的知識
D.同類產(chǎn)品競爭情況
最新試題
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場。”張先生得意揚揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）