A.產(chǎn)品利益
B.物質(zhì)和精神上的滿足
C.企業(yè)利益
D.差別利益推銷實務(wù)
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A.大膽地多發(fā)言
B.作好發(fā)言內(nèi)容的充分準備
C.注重儀容儀表
D.學會自我暗示
A.甜美的聲音
B.柔和的聲音
C.耐心的講解
D.強硬的態(tài)度
A.全面掌握科學文化知識與業(yè)務(wù)知識
B.與本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識
C.掌握推銷產(chǎn)品與服務(wù)知識
D.研究競爭對手確立競爭優(yōu)勢
A.市場供求關(guān)系的現(xiàn)狀及其變化趨勢推銷實務(wù)
B.顧客的基本情況以及需求的現(xiàn)狀、要求等
C.推銷產(chǎn)品與服務(wù)的知識
D.同類產(chǎn)品競爭情況
A.有助于推銷人員贏得顧客
B.有助于重點推銷,促成交易
C.突出優(yōu)點,掩蓋不足
D.可以給推銷人員留有一定的回旋余地
最新試題
團體潛在顧客的基本情況不包括()
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。()
下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時,女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。()
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動,達成交易。()
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品,他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎,還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后,他們并不作過多的口頭宣傳,只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎??粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎,對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
不管顧客如何挑剔、批評,推銷員永遠不要與顧客爭辯。()
下列推銷洽談方法中,能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是()
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室,一面把手伸進口袋,一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒,然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來,問顧客說:“您抽什么牌子的煙?”如果顧客回答“鉆石”,劉總就會找出這種煙來,并當著顧客的面把煙打開,給他點上火,然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他:“多少錢?”劉總就說:“別傻了,送你的。”此后,這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運用了()