任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。