單項選擇題當分銷商不合作時，制造商就威脅停止某種資源的供給或終止往來關系，這種力量屬于（）。

A.強迫力量
B.報酬力量
C.法定力量
D.聲譽力量


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1.單項選擇題在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，品牌戰(zhàn)是指（）。

A.同一品牌下不同產品的競爭
B.同一產品不同品牌之間的競爭
C.同一行業(yè)不同企業(yè)之間的競爭
D.制造商品牌和中間商品牌之間的競爭

2.單項選擇題甄選銷售人員的步驟，正確的是（）。

A.填申請表→測驗→面試→資格審查→體格檢查→銷售部門初步?jīng)Q定→高層主管最后決定→正式錄用
B.填申請表→面試→測驗→資格審查→體格檢查→銷售部門初步?jīng)Q定→高層主管最后決定→正式錄用
C.填申請表→面試→測驗→資格審查→銷售部門初步?jīng)Q定→高層主管最后決定→體格檢查→正式錄用
D.填申請表→測驗→面試→資格審查→銷售部門初步?jīng)Q定→高層主管最后決定→體格檢查→正式錄用

3.單項選擇題在面試時采取誘導式發(fā)問，應該選擇的問題是（）。

A.請你談談自己的工作經(jīng)驗吧？
B.你在原來那個公司完成工作任務時常常遇到的困難是什么？
C.你對這一點怎么看？
D.如果延長時間，是否會有助于你順利完成銷售任務？

4.單項選擇題對年輕消費者實施顧客滿意戰(zhàn)略時要把（）放在一切考慮的因素之首。

A.產品的教育性和娛樂性
B.對環(huán)境無侵害、無污染
C.產品的高科技因素
D.年輕消費者的需要和滿意

5.單項選擇題建立薪酬制度的程序的順序是（）。

A.確定薪酬水準—選擇薪酬方式—確定目標—試驗此制度—準備實施此制度
B.確定薪酬水準—確定目標—選擇薪酬方式—試驗此制度—準備實施此制度
C.確定目標—確定薪酬水準—選擇薪酬方式—試驗此制度—準備實施此制度
D.確定目標—選擇薪酬方式—確定薪酬水準—試驗此制度—準備實施此制度