多項(xiàng)選擇題構(gòu)成五種初始的談判戰(zhàn)略選擇的是（）。

A.回避
B.競(jìng)爭(zhēng)
C.和解
D.折中
E.合作


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1.多項(xiàng)選擇題“創(chuàng)造聯(lián)合收益”是指談判者的（）行為。

A.談判者突破了談判達(dá)不成協(xié)議的局面
B.談判者在原協(xié)議基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)對(duì)雙方或各方都有利的新的協(xié)議
C.談判者只關(guān)注于自身利益的獲取
D.談判者對(duì)利益獲取來(lái)自另一方利益的損益
E.談判者字聯(lián)合行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)比原來(lái)預(yù)想更多的可行方案，創(chuàng)造更高的價(jià)值

2.多項(xiàng)選擇題由于談判的復(fù)雜性，人們對(duì)談判的理解一般有（）。

A.一種艱難的討價(jià)還價(jià)
B.溝通可以消除彼此的沖突
C.各方利益的競(jìng)爭(zhēng)
D.談判者是強(qiáng)硬的價(jià)值索取者
E.談判者是價(jià)值創(chuàng)造者

3.單項(xiàng)選擇題“復(fù)雜產(chǎn)品提供客戶(hù)培訓(xùn)”是圖小服務(wù)方式中的（）。

A.售前服務(wù)
B.售中服務(wù)
C.售后服務(wù)
D.連鎖服務(wù)

4.單項(xiàng)選擇題賣(mài)場(chǎng)POP 中所用的特價(jià)牌屬于終端陳列的哪種要素（）。

A.產(chǎn)品陳列
B.附屬性廣告制造氛圍
C.信息傳遞
D.分銷(xiāo)設(shè)備要全面、有個(gè)性

5.單項(xiàng)選擇題中心開(kāi)花尋找法是指（）。

A.連鎖介紹法
B.名人介紹法
C.廣告搜尋法
D.電話尋找法