A.繼續(xù)上門對(duì)聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行公關(guān)，利用平時(shí)的良好關(guān)系，拿到集團(tuán)的通訊錄
B.告訴客戶公司要考核自己這項(xiàng)任務(wù)，希望客戶幫幫忙
C.告訴聯(lián)絡(luò)人因?yàn)榻衲暌獮槠渲匦律暾?qǐng)A類集團(tuán)客戶，需要該公司的所在員工的具體數(shù)據(jù)作支持，而且該公司的人員數(shù)據(jù)肯定有更新，所以希望該集團(tuán)能提供一份公司的通訊錄
D.直接跨過(guò)聯(lián)絡(luò)人，找到關(guān)鍵決策人說(shuō)明提供通訊錄的重要性，并承諾對(duì)此保密

A.該業(yè)務(wù)能在很大程度上減少內(nèi)部通話費(fèi)用
B.靈活運(yùn)用公司各種資源和優(yōu)惠，適時(shí)地進(jìn)行推介
C.暗示客戶該項(xiàng)目做的好，他本身也能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可
D.行業(yè)內(nèi)很多單位已經(jīng)開始運(yùn)用此項(xiàng)業(yè)務(wù)，如果他們不用就會(huì)落后
E.引導(dǎo)客戶除了解費(fèi)用的同時(shí)推薦其關(guān)心性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)

A.列舉證據(jù)，堅(jiān)決反駁
B.列舉我們其他的一些優(yōu)勢(shì)，并說(shuō)明我們總體比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的地方
C.說(shuō)服客戶這些領(lǐng)域其實(shí)不重要，引導(dǎo)客戶關(guān)注其他領(lǐng)域
D.判斷客戶其實(shí)是要壓價(jià)，可以考慮順著客戶的意思，但價(jià)格不能降

A.利用平時(shí)和客戶的良好關(guān)系，讓客戶購(gòu)買己方產(chǎn)品
B.向客戶解釋你們公司產(chǎn)品功能上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，說(shuō)明一分價(jià)錢一分貨的道理
C.向客戶透露對(duì)方產(chǎn)品的缺陷，說(shuō)服客戶購(gòu)買己方產(chǎn)品
D.給客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的措施

A.找到?jīng)Q策人，想辦法讓對(duì)方擴(kuò)大預(yù)算
B.給客戶作投入產(chǎn)出分析，讓他覺(jué)得即使是每月發(fā)送5000條也物有所值
C.與街道多個(gè)部門進(jìn)行溝通，讓多個(gè)部門以設(shè)置字帳戶的形式共同使用MAS
D.想辦法讓決策人旁敲側(cè)擊，推動(dòng)簽約
E.給客戶進(jìn)行優(yōu)惠