A.利用自己固有的人際關(guān)系，有利于自信心的培養(yǎng)
B.有利于彌補(bǔ)推銷技巧上的不足
C.是以點(diǎn)帶面，全面推開的中心開花法
D.從熟悉的人員開始推銷，有利于克服心理障礙
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A.連鎖介紹法
B.查閱資料法
C.緣故法
D.顧客挖潛法
A.普訪法
B.權(quán)威介紹法
C.廣告開拓法
D.委托助手法
A.顧客資格鑒定
B.尋找潛在顧客
C.建立顧客檔案
D.接近顧客
A.緣故法
B.連鎖介紹法
C.權(quán)威介紹法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
A.良機(jī)激勵(lì)法
B.利益得失法
C.競(jìng)爭(zhēng)誘導(dǎo)法
D.貨幣時(shí)間價(jià)值法
最新試題
一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說：“您想增加更多的利潤(rùn)嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長(zhǎng)期往來的保證指的是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買決策。（）