A.緣故法
B.連鎖介紹法
C.權(quán)威介紹法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.良機(jī)激勵法
B.利益得失法
C.競爭誘導(dǎo)法
D.貨幣時間價值法
A.產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足顧客的要求
B.產(chǎn)品定價策略失誤
C.推銷服務(wù)質(zhì)量不高
D.推銷證據(jù)不足
A.在推銷洽談中確定顧客感興趣的產(chǎn)品核心利益
B.在推銷洽談中指出產(chǎn)品的缺點
C.概括這些利益
D.向顧客提出購買建議
A.確定約見對象（who）
B.明確約見目的（why）
C.安排約見時間（when）
D.選擇約見地點（where）
A.推銷人員可以專注于有效的推銷工作，避免了時間和費(fèi)用的浪費(fèi)。
B.一旦選擇的助手同時兼任其他同類推銷客體的業(yè)務(wù)，則很容易獲取其他公司的商業(yè)秘密。
C.借助推銷助手的說服力量，提高推銷影響力。
D.推銷人員很容易產(chǎn)生對推銷助手較大的依賴性，從而提高推銷效果。
最新試題
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
一位顧客走進(jìn)河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進(jìn)口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當(dāng)著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進(jìn)他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕螅@樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運(yùn)用了（）