目前，世界上知名的國際大型保險公司均已實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。
①降低了銷售成本，提高了購買的便捷性
②與保險公司核心業(yè)務系統(tǒng)相銜接，及時、準確地向保險公司提供保險銷售業(yè)績情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況，對各家保險公司、各種健康保險產(chǎn)品進行自由選擇
④有利于銷售人員及時解答投保人的疑問，針對被保險人情況進行個性化產(chǎn)品設計
A.①②③
B.②③④
C.①②
D.①③
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健康險產(chǎn)品的優(yōu)惠費率策略可以采?。ǎ┑男问?。
①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后，就要向客戶進行產(chǎn)品說明，在說明過程中應當（）。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術語進行說明
②避免談論健康保險產(chǎn)品的保險責任和責任免除條款
③結合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進行解說
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
拜訪準客戶需要做好以下幾方面準備（）。
①材料準備
②行動準備
③心態(tài)準備
④專業(yè)化的形象設計
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關于準客戶的開拓方法，以下陳述正確的是（）。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務技巧，磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關系的人直接作為準客戶，其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人，推薦他們的熟人作為準客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準客戶，是一種十分無效的開拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
最新試題
第三方管理機構根據(jù)歷史經(jīng)驗確定人均費用，最終按委托管理的被保險人人數(shù)進行計費的方式被稱為（）
費用補償型醫(yī)療保險是指，根據(jù)被保險人實際發(fā)生的醫(yī)療費用支出，按照約定的標準確定保險金數(shù)額的醫(yī)療保險。費用補償型醫(yī)療保險的給付金額不得超過被保險人實際發(fā)生的醫(yī)療費用金額。
保險公司可以要求李先生按投保時實際年齡對應的保費補繳少繳保費及相應利息。
若楊明入住B醫(yī)院，可獲得保險金為（）元。
選擇確定定點醫(yī)療機構的原則一般包括（）①醫(yī)療機構的合理分布②醫(yī)院服務質(zhì)量較高③屬于當?shù)厣绫５亩c醫(yī)院④能與保險公司簽訂合作契約
以下有關定點醫(yī)療機構管理的陳述，正確的是（）
李先生入院治療期間為住院費用個人醫(yī)療保險的責任期，保險公司應承擔醫(yī)療費用的賠償。
以下?lián)p失證明材料中，不由醫(yī)療機構提供的是（）
購買健康保險時，要求投保人對被保險人必須具有保險利益的時點是（）
以下有關健康保險回訪服務的陳述，正確的是（）