談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

價格起點策略有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

商務談判目標的內(nèi)容有（）

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

提問控制應該做到（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。