問(wèn)答題

【案例分析題】

以下是上海某旅行社發(fā)給××旅行社計(jì)調(diào)部的傳真
××旅行社計(jì)調(diào)部:
請(qǐng)對(duì)下面的行程要求給出一個(gè)報(bào)價(jià):
l游覽景點(diǎn):東湖、黃鶴樓、歸元寺
l人數(shù):30人的內(nèi)賓團(tuán)
l住宿:三星級(jí)飯店
l交通:市內(nèi)交通空調(diào)旅游車
l導(dǎo)游:優(yōu)秀地陪導(dǎo)游
上海××旅行社
×年×月×日

若條件都已知(門(mén)票:東湖40元、黃鶴樓50元、歸元寺10元;住宿:80元/人天),根據(jù)所學(xué)內(nèi)容給出一份報(bào)價(jià)。(其他未列出的條件可以由學(xué)生自行假設(shè)費(fèi)用)

答案: 門(mén)票:東湖(40元)+黃鶴樓(50元)+歸元寺(10元)=100元/人
住宿:80元/人天×2天=160元
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【案例分析題】產(chǎn)品宣傳資料的描述:“現(xiàn)在正值天津動(dòng)物園的游覽觀賞淡季,冬天的動(dòng)物園里幾乎已看不到游人了,動(dòng)物們的喂養(yǎng)資金也成了問(wèn)題。以天津動(dòng)物園為例:一年僅動(dòng)物喂養(yǎng)支出就至少需要600萬(wàn)元,各項(xiàng)費(fèi)用支出總計(jì)更高達(dá)1400萬(wàn)元,每年至少要虧損900萬(wàn)元,我們?nèi)祟愖钣H密的朋友的處境我們可想而知。據(jù)統(tǒng)計(jì),一只東北虎喂養(yǎng)的均是一級(jí)牛肉,每天需要吃100多元錢(qián)的食物,這些已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了,每年光飼養(yǎng)一只虎就要吃掉近4萬(wàn)元人民幣。冬季到來(lái),非食肉類動(dòng)物的食用的蔬菜都是綠色蔬菜,水果更是要依賴進(jìn)口,這就不難讓我們聯(lián)想到了寒冷的冬季,動(dòng)物們生存面臨的是什么?難道我們能對(duì)我們?nèi)祟愖钣H密的朋友置之不理嗎?國(guó)家出資出力,動(dòng)物園仍是難上加難,讓我們?nèi)巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)兒愛(ài)!您只需支付五十元就能幫助我們的朋友!讓我們一起幫助我們?nèi)祟愖钣H密的朋友——珍稀動(dòng)物,走過(guò)饑寒交迫的冬季吧!”該案例給你什么啟示?結(jié)合所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析。

答案: 本案例把所有認(rèn)識(shí)上的不可能和風(fēng)馬牛不相及的元素巧妙設(shè)計(jì)組合在一起,把“靜”變?yōu)椤皠?dòng)”,把“無(wú)”生為“有”,把“冷”轉(zhuǎn)為“...
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【案例分析題】產(chǎn)品宣傳資料的描述:“現(xiàn)在正值天津動(dòng)物園的游覽觀賞淡季,冬天的動(dòng)物園里幾乎已看不到游人了,動(dòng)物們的喂養(yǎng)資金也成了問(wèn)題。以天津動(dòng)物園為例:一年僅動(dòng)物喂養(yǎng)支出就至少需要600萬(wàn)元,各項(xiàng)費(fèi)用支出總計(jì)更高達(dá)1400萬(wàn)元,每年至少要虧損900萬(wàn)元,我們?nèi)祟愖钣H密的朋友的處境我們可想而知。據(jù)統(tǒng)計(jì),一只東北虎喂養(yǎng)的均是一級(jí)牛肉,每天需要吃100多元錢(qián)的食物,這些已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了,每年光飼養(yǎng)一只虎就要吃掉近4萬(wàn)元人民幣。冬季到來(lái),非食肉類動(dòng)物的食用的蔬菜都是綠色蔬菜,水果更是要依賴進(jìn)口,這就不難讓我們聯(lián)想到了寒冷的冬季,動(dòng)物們生存面臨的是什么?難道我們能對(duì)我們?nèi)祟愖钣H密的朋友置之不理嗎?國(guó)家出資出力,動(dòng)物園仍是難上加難,讓我們?nèi)巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)兒愛(ài)!您只需支付五十元就能幫助我們的朋友!讓我們一起幫助我們?nèi)祟愖钣H密的朋友——珍稀動(dòng)物,走過(guò)饑寒交迫的冬季吧!”該案例產(chǎn)品在營(yíng)銷上有什么特點(diǎn)?

答案: 該案例成功地抓住了能夠吸引老年人的價(jià)值再現(xiàn)的心理,用打造榮譽(yù)的概念營(yíng)銷成功地突破了冰點(diǎn),保證了項(xiàng)目策劃的效果。
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