簡述聯(lián)合利益的來源。

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）

“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。

商品接近法

當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

交易中的談判

在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）