判斷題尋找顧客主要指針對新的可能的準顧客的尋找。
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談判開局氣氛
題型：名詞解釋
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
渠道成員改進策略有哪些？
題型：問答題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
談判的討價還價階段是（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題