A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個人需要
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A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預(yù)期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動
A.在還價前要準(zhǔn)確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中,必須使對方認(rèn)識到,這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷,毫不猶豫
A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。