多項選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個人的談判中,都有兩種需要同時在起作用,這兩種需要具體指的是()。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個人需要


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1.多項選擇題以下描述,哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)()。

A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預(yù)期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動

2.多項選擇題摸底階段回價應(yīng)注意什么?()

A.在還價前要準(zhǔn)確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中,必須使對方認(rèn)識到,這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷,毫不猶豫

3.多項選擇題以下哪些是談判實力的特點()。

A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性

4.多項選擇題談判一般可分為哪些層次()。

A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

5.多項選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素()。

A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行