單項選擇題渠道成員對制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應程度、對產(chǎn)品的熱情、分銷成本、競爭產(chǎn)品的經(jīng)營程度，這些屬于銷售渠道成員選擇標準中的（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道成員合作意向
C.渠道風險
D.渠道微觀環(huán)境


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1.單項選擇題某制造商希望成功地影響其經(jīng)銷商成員的某種決策的行為是（）。

A.渠道控制
B.渠道選擇
C.渠道評估
D.渠道激勵

2.單項選擇題在獨家授權經(jīng)營模式下，銷售渠道控制（）。

A.最嚴格，最密集
B.最嚴格，最簡單
C.最嚴格，最復雜
D.最松散，最簡單

3.單項選擇題某制造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制。這種控制方法被稱為（）。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務取得控制權
B.輔助銷售實現(xiàn)渠道控制
C.掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制
D.激勵手段進行渠道控制

4.單項選擇題控制難度最大的銷售渠道類型是（）。

A.獨家授權經(jīng)營
B.選擇型渠道
C.自有渠道
D.密集型渠道

5.單項選擇題某制造商通過實施禁令或懲罰措施來實現(xiàn)對渠道成員的控制，這種方法為（）。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務進行控制
B.利用品牌進行控制
C.利用激勵手段進行控制
D.利用強制性權力進行控制