單項選擇題某制造商通過直接提供培訓和參與策劃,影響甚至控制經銷商的理念和銷售策略,實現文化理念上的控制。這種控制方法被稱為()。

A.利用優(yōu)質服務取得控制權
B.輔助銷售實現渠道控制
C.掌握下游經銷商實現渠道控制
D.激勵手段進行渠道控制


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1.單項選擇題控制難度最大的銷售渠道類型是()。

A.獨家授權經營
B.選擇型渠道
C.自有渠道
D.密集型渠道

2.單項選擇題某制造商通過實施禁令或懲罰措施來實現對渠道成員的控制,這種方法為()。

A.利用優(yōu)質服務進行控制
B.利用品牌進行控制
C.利用激勵手段進行控制
D.利用強制性權力進行控制

4.多項選擇題政治環(huán)境中對銷售渠道管理影響較大的因素主要包括()。

A.稅收政策
B.貿易管理
C.物價管理
D.社會文化
E.交易秩序管理

5.多項選擇題影響銷售渠道的環(huán)境因素分為宏觀和微觀兩類,下列屬于微觀因素的是()。

A.企業(yè)本身因素
B.法律因素
C.經濟因素
D.競爭者因素
E.公眾因素

最新試題

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯盟的過程中,A 公司與其經銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯盟方式屬于()。

題型:單項選擇題

產品屬性會影響到渠道的長度,下列說法中不正確的是()。

題型:單項選擇題

某公司為了擴大銷售,從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進,建立自己的分支機構和銷售網絡渠道,發(fā)展零售商,這種銷售渠道整合方法是()。

題型:單項選擇題

制造商與經銷商一開始就簽訂有關績效彼岸準與獎懲條件的合同,這種對經銷商的評估方法是()。

題型:單項選擇題

顧客度對渠道服務質量的滿意度衡量是一種定性的非財務評估方法,企業(yè)要學會和顧客建立良好的關系,起關鍵作用的是()。

題型:單項選擇題

按照五力模型,分析行業(yè)競爭關系主要考察()。

題型:多項選擇題

在街邊的小攤上,經常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜,這屬于銷售渠道激勵方法中的()。

題型:單項選擇題

某服裝廠商在渠道建設中大力發(fā)展特許專賣店,將其作為一個產品的展示中心以促進銷售,這種渠道整合的做法屬于()。

題型:單項選擇題

會員制渠道戰(zhàn)略聯盟是一個類似于俱樂部的組織,根據渠道會員不同的角色可以分為()。

題型:多項選擇題

渠道層級內的成員數量是指渠道的()。

題型:單項選擇題