任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。