問(wèn)答題某公司主營(yíng)圖書(shū)銷售,曾經(jīng)是由人主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行交易的,后來(lái)成功地將之轉(zhuǎn)變成網(wǎng)上服務(wù)。自1995年7月創(chuàng)立以來(lái),該公司網(wǎng)上提供的書(shū)目已經(jīng)比任何實(shí)體書(shū)店貯藏的書(shū)目都要多。該公司還在網(wǎng)站上為顧客模擬書(shū)店的感覺(jué),使得一個(gè)顧客可以與其他顧客一起討論書(shū),并從書(shū)店雇員那里得到一些介紹和推薦。此外,該網(wǎng)站還建立了一對(duì)一的營(yíng)銷系統(tǒng),可以讓企業(yè)記錄每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)目,了解每一個(gè)顧客的興趣和愛(ài)好,從而能為顧客推薦更多感興趣的書(shū)目,并在相關(guān)種類的新書(shū)或顧客最喜歡的作者的新書(shū)出版時(shí),通過(guò)郵件的方式通知顧客。這些做法為公司帶來(lái)了大批忠誠(chéng)的顧客群和不斷增長(zhǎng)的銷量。2000年,該網(wǎng)站的美國(guó)顧客滿意指數(shù)高達(dá)84分。重視客戶服務(wù)的意義有哪些?
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2.問(wèn)答題試述銷售人員約見(jiàn)顧客的方法。
3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述介紹產(chǎn)品的5W的含義。
4.多項(xiàng)選擇題英國(guó)文化的特點(diǎn)()。
A.自信、好強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)
B.注重相互信任的朋友關(guān)系
C.講究紳士風(fēng)度
D.等級(jí)觀念根深蒂固
E.喜歡通過(guò)迂回曲折的方式陳述自己的觀點(diǎn)
5.多項(xiàng)選擇題提問(wèn)的技巧包括()。
A.有目的的提問(wèn)
B.善于追問(wèn)
C.有準(zhǔn)備的提問(wèn)和隨機(jī)提問(wèn)相結(jié)合
D.把握提問(wèn)的時(shí)機(jī)
E.合理進(jìn)行提問(wèn)的人員分工
最新試題
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?!鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
商品接近法
題型:名詞解釋
談判開(kāi)局氣氛
題型:名詞解釋
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
渠道成員改進(jìn)策略有哪些?
題型:?jiǎn)柎痤}
簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。
題型:?jiǎn)柎痤}
“在商業(yè)談判中,談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?!鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧,這樣會(huì)()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
促成交易是完成推銷全過(guò)程的()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
還價(jià)策略的精髓是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
“不斷重復(fù)最有力的工具,可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述,然后訴諸書(shū)面,接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?!鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題