多項選擇題使用強迫選擇促成法時，提供的法案不應過多，一般而言提供幾項方案比較合適？（）
A.2項
B.3項
C.4項
D.5項
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1.多項選擇題在推銷過程中，小的共識會引發(fā)大的決定。如果你能讓客戶在一些小的問題上達成共識你就可以理清對方的思路，這樣當你準備讓對方作出重大決定時，他們就不會感覺有太大的壓力。據(jù)此制定的成交方法，肯定不是以下哪種方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法
2.多項選擇題回避法通常在哪幾種情況下使用？（）
A.客戶提出一些與推銷無關的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當?shù)囊庖?br />
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
3.多項選擇題迂回否定法的優(yōu)點有（）。
A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率
4.多項選擇題洽談中常用的提問方式有（）。
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
5.多項選擇題建立良好的第一印象的要素有（）。
A.良好的外表
B.身體語言
C.開場白
D.豐厚的禮物
最新試題
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
題型：單項選擇題
銷售人員培訓的目的是（）
題型：多項選擇題
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
題型：多項選擇題
渠道經(jīng)理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項選擇題
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
題型：單項選擇題
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
題型：單項選擇題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
題型：單項選擇題
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）
題型：單項選擇題
對設備維修公司來說，限制其服務供給能力的首要因素是（）
題型：單項選擇題
對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）
題型：單項選擇題