多項選擇題在推銷過程中，小的共識會引發(fā)大的決定。如果你能讓客戶在一些小的問題上達成共識你就可以理清對方的思路，這樣當(dāng)你準(zhǔn)備讓對方作出重大決定時，他們就不會感覺有太大的壓力。據(jù)此制定的成交方法，肯定不是以下哪種方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法


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1.多項選擇題回避法通常在哪幾種情況下使用？（）

A.客戶提出一些與推銷無關(guān)的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當(dāng)?shù)囊庖?br /> D.客戶提出顯然站不住腳的借口

2.多項選擇題迂回否定法的優(yōu)點有（）。

A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率

3.多項選擇題洽談中常用的提問方式有（）。

A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問

4.多項選擇題建立良好的第一印象的要素有（）。

A.良好的外表
B.身體語言
C.開場白
D.豐厚的禮物

5.多項選擇題約見的內(nèi)容一般包括（）。

A.確定約見對象
B.明確約見事由
C.安排約見時間
D.選擇約見地點