談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

談判風(fēng)格的作用是（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。