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A.分析調(diào)查企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況
B.上一年銷售業(yè)績
C.發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中存在的問題
D.運(yùn)用科學(xué)的方法

A.獲得銷售津貼
B.推廣活動(dòng)是針對(duì)消費(fèi)者、中間商還是推銷人員
C.促銷目標(biāo)
D.通過營業(yè)推廣達(dá)到的銷售額提高的目標(biāo)

A.對(duì)推銷人員的選拔
B.對(duì)推銷人員的激勵(lì)
C.對(duì)推銷人員的評(píng)估
D.對(duì)推銷人員的培訓(xùn)

A.要有充分的資源準(zhǔn)備
B.安撫受損人員及相關(guān)人員；獎(jiǎng)勵(lì)有功人員
C.培養(yǎng)全體員工的憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)
D.設(shè)置符合危機(jī)管理要求的體制保障

A.信譽(yù)危機(jī)
B.人員危機(jī)
C.周期性危機(jī)
D.效益危機(jī)

A.產(chǎn)品管理
B.終端管理
C.客戶管理
D.開拓市場(chǎng)

A.暢通高效
B.覆蓋適度
C.穩(wěn)定可控
D.協(xié)調(diào)平衡

A.分銷渠道管理組織
B.渠道績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
C.客戶終端管理制度
D.制定渠道績效評(píng)估制度

A.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)重，市場(chǎng)供過于求，企業(yè)以降價(jià)來刺激市場(chǎng)需求。
B.買方之間展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造了有利條件。
C.生產(chǎn)成本下降，科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場(chǎng)價(jià)格也應(yīng)下降。
D.新品上市，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

A.客戶購買目標(biāo)
B.獲取利潤目標(biāo)
C.市場(chǎng)占有率目標(biāo)
D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)