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A.銷售能力
B.銷售業(yè)績
C.態(tài)度
D.庫存維護(hù)
E.顧客投訴數(shù)量

A.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)
B.心理基礎(chǔ)和成員基礎(chǔ)
C.邏輯基礎(chǔ)和分析基礎(chǔ)
D.輸出基礎(chǔ)和行為基礎(chǔ)
E.體積基礎(chǔ)和服務(wù)基礎(chǔ)

A.制造商的產(chǎn)品
B.銷售會計分析
C.日常監(jiān)測
D.渠道成員績效審計
E.綜合評價法
F.標(biāo)準(zhǔn)輸出評估

A.渠道成員現(xiàn)在的銷售額到歷史銷售額
B.一個渠道成員的銷售額與其他渠道成員的銷售額的對比
C.每個銷售人員的銷售產(chǎn)品量
D.今年的銷售額與去年的銷售額

A.渠道成員的現(xiàn)有的銷售額
B.行業(yè)銷售
C.制造商的銷售配額
D.其他渠道成員的銷售額
E.其他渠道成員的配額成績

A.80；20
B.30；70
C.70；30
D.40；60
E.20；80

A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實(shí)際的高配額
E.糟糕的設(shè)計渠道

A.渠道成員庫存控制管理的有效程度
B.用于競爭對手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當(dāng)?shù)那莱蓡T的庫存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫存的情況

A.庫存的情況
B.庫存的呈現(xiàn)方式
C.庫存的單位
D.存貨的美元價值
E.庫存的時期

A.人事政策
B.銷售能力
C.真實(shí)性
D.銷售績效
E.激勵政策