單項(xiàng)選擇題渠道經(jīng)理評(píng)估批發(fā)商的銷售人員是為了評(píng)估批發(fā)商的（）

A.人事政策
B.銷售能力
C.真實(shí)性
D.銷售績(jī)效
E.激勵(lì)政策


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1.單項(xiàng)選擇題以下不是評(píng)估一個(gè)批發(fā)商銷售人員的銷售能力的好方法的是（）

A.出席制造商贊助培訓(xùn)項(xiàng)目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個(gè)銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量

2.單項(xiàng)選擇題為了在負(fù)面的銷售成員態(tài)度影響績(jī)效之前將他們識(shí)別出來(lái)，態(tài)度應(yīng)該被（）

A.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時(shí)評(píng)估
B.獨(dú)立評(píng)估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當(dāng)作渠道成員績(jī)效最重要的標(biāo)準(zhǔn)
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評(píng)估時(shí)評(píng)估

3.單項(xiàng)選擇題以下不應(yīng)該被用于評(píng)估渠道成員態(tài)度的是（）

A.制作商的調(diào)查研究
B.外部調(diào)研代理
C.渠道審計(jì)
D.經(jīng)銷商咨詢委員會(huì)
E.公司CEO的調(diào)查

4.單項(xiàng)選擇題在渠道成員競(jìng)爭(zhēng)的情況下，以下不是評(píng)估渠道成員績(jī)效的合適方法的是（）

A.在同一貿(mào)易區(qū)域的現(xiàn)有中介機(jī)構(gòu)
B.行業(yè)預(yù)期的增長(zhǎng)率
C.在同一貿(mào)易區(qū)域的新的中介機(jī)構(gòu)
D.渠道成員持有的其他生產(chǎn)線
E.渠道成員對(duì)制作商生產(chǎn)的支持

5.單項(xiàng)選擇題以下哪個(gè)選項(xiàng)對(duì)于評(píng)估渠道成員增長(zhǎng)預(yù)期不是一個(gè)平常的問(wèn)題。（）

A.渠道成員的表現(xiàn)總是和在他的商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)相關(guān)嗎？
B.渠道成員有適應(yīng)性和具備應(yīng)對(duì)在他的領(lǐng)域中市場(chǎng)擴(kuò)張的全部能力嗎？
C.渠道成員過(guò)去的表現(xiàn)暗示了他對(duì)工廠產(chǎn)品的銷售額很可能與他的地區(qū)、行政區(qū)、或貿(mào)易區(qū)的計(jì)劃同步嗎？
D.什么是渠道成員的現(xiàn)有庫(kù)存量的全部等級(jí)？
E.渠道成員的公司是在維持地區(qū)的庫(kù)存量和質(zhì)量曲線中獲得成長(zhǎng)和提高的嗎？