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談判摸底時不要主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)。
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老練的談判者一般誘導(dǎo)對方先發(fā)言。
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談判開始時一般不拒絕對方的第一個提議。
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談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。
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開局階段中的談判雙方對談判尚無實質(zhì)性認(rèn)識。
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在談判之初最好啟示對方先說，不要急于表態(tài)，以免陷入被動。
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談判是一個逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過程。
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談判意圖陳述中，不要盲目的對交易條件進(jìn)行討價還價，有些條件對方是不肯讓步的。
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口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴(yán)密性卻難以保。
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談判氣氛的形成完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件不會對談判氣氛造成什么影響。
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對方陳述時，己方一定要傾聽，要思想集中，同時要積極思索、尋找相應(yīng)的對策。
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