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A.改變銷售配額
B.改變?nèi)藛T分配
C.調(diào)整區(qū)域大小
D.試錯(cuò)法

A.工作量分析
B.銷售額分析
C.市場潛力分析
D.銷售能力分析

A.實(shí)際銷售額
B.現(xiàn)有客戶數(shù)
C.潛在客戶數(shù)
D.地理面積

A.小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力
B.小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整
C.控制單元不能太小，否則會(huì)無謂地增加工作量
D.控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

A.媒介關(guān)系
B.消費(fèi)者關(guān)系
C.社區(qū)關(guān)系
D.政府關(guān)系

A.21453
B.21543
C.12345
D.12435

A.數(shù)字化
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體化

A.公平性
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體化

A.客戶訪問管理
B.劃分銷售區(qū)域
C.人力資源管理
D.客戶關(guān)系管理

A.拓寬目標(biāo)市場
B.鼓舞營銷員的士氣
C.提高客戶管理水平
D.有利于銷售績效改進(jìn)