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A.公平性
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體化

A.客戶訪問管理
B.劃分銷售區(qū)域
C.人力資源管理
D.客戶關(guān)系管理

A.拓寬目標市場
B.鼓舞營銷員的士氣
C.提高客戶管理水平
D.有利于銷售績效改進

A.密集單一市場
B.有選擇的專業(yè)化
C.完全市場覆蓋
D.產(chǎn)品專業(yè)化

A.密集單一市場
B.有選擇的專業(yè)化
C.完全市場覆蓋
D.產(chǎn)品專業(yè)化

A細分市場的規(guī)模
B細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
C企業(yè)目標和資源
D細分市場的增長程度

A.企業(yè)必須首先收集并分析各類細分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤率
B.選擇那些較小和遜色的細分市場，對小企業(yè)更加有利
C.最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力
D.企業(yè)只對有適當規(guī)模和增長特征的市場感興趣

A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契約式

A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契約式

A.單個銷售人員對單個顧客
B.單個銷售人員對一組顧客
C.銷售小組對一組顧客
D.銷售會議