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評(píng)估比較階段,銷售人員要根據(jù)()做方案。
A.市場占有率
B.競爭對(duì)手狀況
C.客戶的要求
D.客戶的采購指標(biāo)
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判斷題
大客戶采購角色分配分為:核心決策者、首倡者、技術(shù)支持者、輔助決策者、關(guān)鍵使用者、內(nèi)部支持者。
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判斷題
說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計(jì)劃的好處進(jìn)行匹配,并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證。
答案:
正確
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