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說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計劃的好處進(jìn)行匹配,并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證。
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以問題為中心的購買循環(huán)階段分為:察覺問題、決定解決、制定標(biāo)準(zhǔn)、選擇評價、實際購買、感受反饋。
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一個成功的客戶案例模型是介紹一個行業(yè)企業(yè),說明客戶的業(yè)務(wù)難題、說清楚我們提供了什么,結(jié)果是什么。
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