價格起點策略有（）

均勢條件下的談判策略有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

傳統的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判風格的作用是（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

匯報也可分為（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。