尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

休會緩解的時間有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。