多項選擇題對于互惠式談判，談判人員應(yīng)（）。

A.堅持聞過則喜
B.以審慎的態(tài)度對待對方所提供的資料
C.努力尋求共同利益
D.態(tài)度溫和，眼睛緊盯在利益目標(biāo)上
E.避免立場上的糾纏


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1.多項選擇題“多頭并進”的談判方法同時議論的有待解決的項目有（）。

A.價格
B.付款條件
C.交貨條件
D.售后服務(wù)
E.售前服務(wù)

2.多項選擇題采用“多頭并進”談判方法的好處有（）。

A.進度快
B.各個項目之間缺乏呼應(yīng)
C.易使談判雙方承受較大的壓力，導(dǎo)致談判僵局出現(xiàn)
D.一項遇到難題時可暫時擱放，移到下一項
E.在某一項上不得不作出退讓時，可設(shè)法在其他項目得到補償

3.多項選擇題當(dāng)談判中的一方固執(zhí)己見時，要使說服有效可采取的措施有（）。

A.使用無可辯駁的證據(jù)
B.使用嚴密的推理
C.使對方的需要得到一定的滿足
D.站在對方的立場上去講清道理
E.分析你的意見可能導(dǎo)致的影響

4.多項選擇題歸納概括法的涵義為（）。

A.歸納整理對方的各種反對意見-
B.集中概括對方的各種反對意見
C.有針對性地解稀說明對方的一些反對意見
D.目的是為了削弱對方的觀點和意見
E.及時答復(fù)對方的各種反對意見

5.多項選擇題談判中，使用幽默方法處理僵局的效果有（）。

A.可緩解劍拔弩張的緊張氣氛
B.可緩解談判人員的心理壓力
C.可使談判人員在笑中精神振奮
D.可使復(fù)雜的談判活動在輕松的氣氛中進行
E.可以有針對性地進行勸導(dǎo)工作