A.事先調(diào)查
B.勤于聯(lián)絡(luò)，融入群體
C.直接與決策者或最具影響力者交談
D.推銷企業(yè)內(nèi)部權(quán)威人物
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A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權(quán)
D.顧客的信用
A.找顧客群體范圍
B.找重點(diǎn)地域
C.尋找潛在顧客
D.擬定潛在顧客名單
E.找自己的材料
A.有利于自信心的培養(yǎng)
B.有利于克服心理障礙
C.有利于彌補(bǔ)推銷起步時(shí)技巧上的不足
D.有利于促進(jìn)人際關(guān)系
A.服務(wù)于終端用戶
B.要接受專門教育培訓(xùn)
C.應(yīng)掌握專門的產(chǎn)品知識(shí)
D.具有豐富的推銷經(jīng)驗(yàn)
A.培養(yǎng)健康心態(tài)
B.提高文化修養(yǎng)
C.開發(fā)觀察力
D.掌握溝通技巧
最新試題
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
一個(gè)推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時(shí)可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）