問答題試簡述產(chǎn)品成熟期的特點、營銷目標及應(yīng)采取的營銷策略。

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5.問答題一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機。該公司宣稱,這種打字機工藝先進,重要的是在技術(shù)上有重大革新,是市場上最先進、效率最高的打字機,將開創(chuàng)打字效率的新時代。為此,它發(fā)起了一場推銷打字機的運動。然而,在推銷過程中,這種打字機卻遭到其使用人員的堅決抵制,從而導(dǎo)致這家企業(yè)推銷活動的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?性能優(yōu)越、工藝先進的打字機卻不能馬上打入市場?經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn):使用這種性能全新的新型打字機,需要使用打字機的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣,打字員也受到人類惰性的影響,所以他們就抵制使用這種新型打字機。其實他們也知道,只要經(jīng)過數(shù)月的練習,他們的工作效率將會大大提高。不過,要做到這一點,就意味著他們需要付出代價,而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下,放棄自己熟悉的工作方法,而去適應(yīng)一種全新、陌生并又有相當困難的工作。然而,在當時情況下,絕大多數(shù)打字員不會對推銷人員說出這些想法。由此我們可以看到,新型打字機要想獲得成功,就必須讓打字員放棄、改換過去的習慣。該企業(yè)推銷活動的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機。為什么會出現(xiàn)這種情況呢

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