1、贊揚(yáng)型，假定型成交
2、利益總結(jié)型成交
3、供應(yīng)壓力型成交
4、T型賬戶成交

1、對企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員自身的異議
2、對滿足需求的異議
3、對價(jià)格的異議
4、對購買時(shí)間和財(cái)力的異議
5、對服務(wù)和政策的異議

1、做好商務(wù)禮儀培訓(xùn)
2、做好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
3、做好與客戶溝通技巧培訓(xùn)
4、做好銷售技巧培訓(xùn)
5、敦促銷售人員做好售后總結(jié)