問(wèn)答題早年,美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而,1982年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上,結(jié)果,派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降,銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)?

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2.問(wèn)答題“白加黑”的市場(chǎng)定位策略  1994年末“白加黑”推出時(shí),比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。在這兩個(gè)品牌中,康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù),第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌,其廣告是“早一粒晚一粒,遠(yuǎn)離感冒困擾”,在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中,確立了“長(zhǎng)效”定位;泰諾則依賴(lài)“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功,其定位于“快效”,與康泰克針?shù)h相對(duì)。   面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾,而是在長(zhǎng)效、快效之外,“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào):“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?;晚上服黑片,睡得香。”產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥,自己是“日夜分服”。   “白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上,堪稱(chēng)奇跡,這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼,白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。“白加黑”采用了哪種定位策略?

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