問(wèn)答題
【案例分析題】早年,美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而,1982年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上,結(jié)果,派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降,銷售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)?
答案:
首先,推出較低檔的產(chǎn)品可能會(huì)使原有高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)更加縮小;
其次,推出低檔產(chǎn)品可能迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā);三...