單項選擇題（）是一種非常具體、可操作性很強的利益銷售模式，它極為巧妙地處理了客戶關(guān)心的問題，提高了銷售效率。
A.客戶模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式
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1.單項選擇題IDEPA模式五個階段中第二個階段是（）。
A.向客戶示范合適的產(chǎn)品
B.把銷售的產(chǎn)品同客戶的愿望聯(lián)系起來
C.淘汰不宜推銷的產(chǎn)品下
D.證實客戶的選擇正確
2.單項選擇題（）是針對有明確購買需求的客戶。
A.銷售模式
B.FABE模式
C.埃德帕模式
D.客戶模式
3.單項選擇題DIPADA模式，是為適應(yīng)現(xiàn)代市場營銷需要進行的一次創(chuàng)造性銷售構(gòu)想，是一種以（）為導(dǎo)向的理論模式。
A.產(chǎn)品
B.客戶
C.需求
D.競爭
4.單項選擇題AIDA模式的第二個階段的主要內(nèi)容是（）
A.引起客戶的注意
B.促使客戶采取購買行動
C.激發(fā)客戶的購買欲望
D.誘導(dǎo)客戶的興趣
5.單項選擇題客戶購買產(chǎn)品能獲得的附加利益和服務(wù)，包括信貸、送貨、安裝、培訓(xùn)、維修等是產(chǎn)品的整體概念所包含三個層次之中的（）
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.延伸產(chǎn)品
最新試題
銷售計劃書一般包括哪幾方面？
題型：問答題
（）是指由個別接受培訓(xùn)的銷售人員參加討論的會議。
題型：單項選擇題
（）的存在，使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。
題型：單項選擇題
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
題型：單項選擇題
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗性分析，缺乏動態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。
題型：單項選擇題
在具體進行強化激勵過程中，要把握的原則有（）
題型：多項選擇題
以需求為導(dǎo)向的理論模式是（）
題型：單項選擇題
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
題型：單項選擇題