1、效率低下 2、管理失控 3、逃通不暢 4、追求短期利益
1、選擇基本控制單元 2、估計基本控制單元的銷售潛力 3、組合銷售區(qū)域 4、銷售人員的工作負荷分析 5、安排銷售人員
1、動態(tài)管理原則 2、突出重點原則 3、專人負責原則 4、靈活運用原則
