1、選擇基本控制單元 2、估計基本控制單元的銷售潛力 3、組合銷售區(qū)域 4、銷售人員的工作負荷分析 5、安排銷售人員
1、銷售區(qū)域的市場潛在力 2、銷售區(qū)域的市場覆蓋率 3、銷售區(qū)域的銷售目標 4、銷售區(qū)域邊界 5、銷售人員的工作負荷
1、效率低下 2、管理失控 3、逃通不暢 4、追求短期利益
1、以客戶為導向原則 2、統(tǒng)一指揮原則 3、精簡與高效原則 4、管理幅度適度原則 5、權(quán)責對等原則 6、穩(wěn)定而有彈性原則
最新試題
簡述客戶關(guān)系管理（CRM）
評估中的誤差有哪些？
簡述銷售三角理論
簡述DIPADA模式
平衡計分卡從哪幾個方面來衡量及實施的流程？
簡述銷售人員的培訓時機
簡述AIDA模式
團隊沖突
簡述企業(yè)在銷售中的支持作用
招聘的渠道有哪些？