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煙草職業(yè)技能鑒定考試

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煙草營銷師考試章節(jié)練習(xí)(2020.02.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1 經(jīng)營指導(dǎo)的成果評估有客戶評估和（）

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2.判斷題客戶經(jīng)理需了解所轄區(qū)域市場中弱熱勢群體零售客戶數(shù)量、相關(guān)經(jīng)營狀況、其為弱勢群體的原因等。（）

參考答案：正確

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3.問答題如何確定某規(guī)格卷煙潛在增量客戶？

參考答案：增量客戶的選擇：
（1）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙動銷較快；
（2）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙趨勢良好；

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4.判斷題從某種角度來看，銷售渠道的調(diào)研是卷煙市場調(diào)研的最重要內(nèi)容。（）

參考答案：正確

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5 現(xiàn)場調(diào)查中涉及到的卷煙企業(yè)與零售客戶之間主要有（）個現(xiàn)場。

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6 在波士頓矩陣法中，高市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)稱為（）業(yè)務(wù)。

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7 在設(shè)計(jì)問題時列出若干個答案，由被調(diào)查者根據(jù)自己喜愛程度確定出先后次序的是（）。

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8 （）作為認(rèn)識實(shí)踐的重要方法，可以幫助銷售管理人員正確認(rèn)識各項(xiàng)銷售活動的內(nèi)在聯(lián)系，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關(guān)鍵問題，為銷售措施的改進(jìn)和制定新的銷售計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。

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9 下列哪類假冒卷煙產(chǎn)品具有一定的設(shè)備和生產(chǎn)規(guī)模，制假水平較高，識別難度大。（）

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10 銷售活動分析報(bào)告的正文一般包括（）。

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