00186國際商務談判章節(jié)練習(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋報價

參考答案：談判一方向另一方提出自己的所有要求。

2 相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（）。

3 “這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？”這種商務談判的發(fā)問類型屬于（）。

4 在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益是（）。

5.問答題簡述迫使談判對手讓步的策略。

⑴利用競爭
⑵軟硬兼施
⑶最后通牒

6.問答題簡述風險規(guī)避的內(nèi)涵。

⑴降低損失發(fā)生的概率（事先預控）
⑵降低損失程度（事后補救）

7 原則型談判又稱為（）。

8.問答題簡述獲取風險收益考慮的因素。

參考答案：⑴匯率趨勢的分析
⑵談判中的地位
⑶市場競爭狀況

9.問答題簡述荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判風格。

參考答案：⑴做事穩(wěn)重，性格坦率，開誠布公
⑵對談判計劃的制定十分重視，講究程序。談判應逐項落實，逐項討論，步步為營

10.問答題簡述談判信息收集的主要內(nèi)容。