銷售管理推銷學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.11.26)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題推銷人員掌握信息的本質(zhì)就是增加推銷活動(dòng)中的不確定性，提高推銷成功率。（）

2 在推銷過程中，約見是接近的前奏，也是（）的開始。

3 推銷人員可以不回答顧客由于一些原因提出的反對(duì)意見，這些原因是（）

4 愛達(dá)模式適用于以下哪些情況（）。

5.判斷題向經(jīng)銷商推銷也應(yīng)強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品的使用價(jià)值觀念。

6 使用從眾成交法的不足之處是（）。

7 無論是消費(fèi)者還是推銷員，能否達(dá)成交易，核心問題是（）

8 （）的約見方法，適宜在公共場(chǎng)所進(jìn)行約見拜訪。

9 推銷員應(yīng)該從（）方面注重自己的形象。

10.問答題什么是顧客異議？其類型都有哪些？

參考答案：顧客異議也稱顧客購買異議，是指顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)推銷員或產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出懷疑、否定或反對(duì)意見的統(tǒng)稱。
一般...