00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.18)
來源：考試資料網(wǎng)3.問答題簡述深藏不露的談判對手的心理特征。
4.問答題試述國際商務(wù)談判中“答”的技巧。
5.問答題簡述談判方案的主要內(nèi)容。
6.問答題簡述打破談判僵局的做法。
參考答案：
⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強調(diào)雙方共同點
⑸更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解
7.問答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
