國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1 合理提問的步驟是（）
（1）了解期望
（2）確認理解
（3）重點探討
（4）確定現(xiàn)狀

2 非根本性違約不能采取的救濟方式（）

3 下列屬于我國《民法通則》規(guī)定的限制民事行為能力人的是（）

4 《國際貨物買賣合同公約》在接受的生效時間上，原則上采用（）

5.填空題拉丁美洲是指（）以南的地區(qū)，包括（）、中美洲和南美洲，一共24個國家。與拉美人作生意最重要的一點是找到（），而且一定要（）

參考答案：美國；墨西哥；代理人；慎重

6.判斷題談判中面對對方使用各種詭計時，只能選擇沉默和忍耐，因為一旦得罪對方，談判基本上就等于破裂了，己方會遭受不必要的損失。

7.填空題國產(chǎn)化條款主要包括三個方面：（）、（）和原材料。

參考答案：零部件；生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)技術(shù)

8.判斷題由于工作繁忙，來不及換禮服，穿工作服也是沒有問題的，只是不要太隨便就行。

9.判斷題在談判過程中，最后出價與最后時限是不可分割的兩個方面，這兩種技巧往往合二為一混合使用，只是在使用中側(cè)重點不同。

10.填空題在（）、（）、（）和撤銷情況發(fā)生時，發(fā)盤即告終止。

參考答案：過期；拒絕；還盤