03293現代談判學章節(jié)練習(2019.09.02)
來源：考試資料網
參考答案：
談判客體是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經濟或商務談判中稱其為標的。
參考答案：
是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內容。
參考答案：談判活動中常見的轉移話題的方法有以下四種：
（1）答非所問談判過程中如果需要回避對方提出的某些問題，但又不能中... 參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現代談判學稱這種談判為雙... 參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現代談判學稱這種談判為雙... 參考答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和
（2）利益：談判的重點應該是利益而不應該是立場
（3... 參考答案：
（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。
參考答案：
（1）形成深刻印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級觀念。
參考答案：
定額支付是指當事人經協商在談判合同中明確規(guī)定總的金額，然后按照合同的規(guī)定一次算清。
