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填空題
談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。
答案：
彼此對話；對分歧的評斷
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問答題
【案例分析題】前幾年，周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對買方喊價40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個月后，該先生和對方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應(yīng)是50萬元。聽他說完，對方不禁對自己的估價開始懷疑起來，對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假，最后以40萬的價格成交。試分析：如何對付周先生采用的策略？
答案：
切忌干擾對方報價，應(yīng)認(rèn)真聽取對方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對方的報價內(nèi)容。在對方報價結(jié)束后，對某些不清楚的地方要求對方...
