銷售管理推銷學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.04.23)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題說服與誘導(dǎo)是現(xiàn)代推銷的基本手段。（）

2 顧客方格理論將顧客的購買心態(tài)分為（）類型。

3.判斷題強(qiáng)力推銷導(dǎo)向型的推銷員既比較重視銷售效果，也比較關(guān)注顧客。（）

4.填空題推銷品是指被推銷人員所推銷而被推銷對(duì)象所接受的各種（）商品的總稱。

參考答案：有形與無形

5.判斷題互利互惠原則是指在推銷過程中，推銷員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn)，不能從事傷害一方或給一方帶來損失的推銷活動(dòng)。（）

6 傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的（）

7 推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要（）

8 推銷對(duì)象的兩個(gè)層次分為（）

9 推銷失敗時(shí)，很多推銷員都是草草收?qǐng)?，此時(shí)首先應(yīng)做的是（）

10 推銷人員是指主動(dòng)向推銷對(duì)象銷售商品的（）