運輸市場營銷概論章節(jié)練習(xí)(2019.03.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題影響目標市場策略的因素有哪些？

企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場營銷戰(zhàn)略等。

2.問答題影響銷售渠道設(shè)計的市場因素主要包括哪些？

參考答案：潛在顧客的數(shù)量、銷售量大小、市場的地區(qū)分布、消費習(xí)慣和銷售季節(jié)、銷售成本與銷量的關(guān)系。

3.問答題簡述密集性分銷渠道策略。

參考答案：密集分銷：指使用大量客、貨運代理商組建運輸企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使客、貨運網(wǎng)點廣泛分布在社會的各個角落。運輸企業(yè)對于有經(jīng)營條件...

4.問答題簡述市場營銷基本功能。

參考答案：1、便利功能
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。
2...

5.問答題簡述運輸企業(yè)推銷人員的職能有哪些。

A.探求
B.溝通
C.銷售
D.服務(wù)
E.情報收集
F.協(xié)調(diào)安排產(chǎn)銷

6.問答題分析鐵路運輸企業(yè)采取固定渠道和流動渠道進行分銷的優(yōu)、缺點。

參考答案：（1）固定渠道
優(yōu)點：服務(wù)場所及服務(wù)項目固定，適于客源和貨源的集結(jié)；
缺點：受場所位置影響大，客流、...

7.問答題簡述滲透定價策略。

參考答案：①某種運輸服務(wù)的需求彈性大，低價可以促進銷售；
②營銷費用、運輸成本與運輸量關(guān)系較大，即運輸量越大，單位運輸量...

8.問答題運輸企業(yè)可采用的目標市場策略有哪些？它們分別有什么特點？

參考答案：運輸企業(yè)可采用的目標市場策略有無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。
1.無差異性營銷策略的優(yōu)點是...