國家開放大學(房地產(chǎn)營銷管理)章節(jié)練習(2018.12.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題說明并分析案例所使用的細分標準。

參考答案：所使用的細分標準是按地租細分市場，深圳萬科集團按照消費者所出的地理位置，自然環(huán)境來細分市場，因為處在不同地理環(huán)境下的消費...

2.問答題試述房地產(chǎn)直接銷售渠道及間接銷售渠道的優(yōu)缺點及其適應(yīng)條件。

參考答案：房地產(chǎn)直接銷售渠道的主要優(yōu)點：
A.可減少房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的代理費用
B.有利于房地產(chǎn)開發(fā)商更好地了解...

3.填空題調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)一般由（）、（）、（）三個部分組成。

參考答案：開頭；正文；結(jié)尾

4.填空題房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進行的（）、（）、（）。其核心是在企業(yè)（）指導下，確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略。

參考答案：分析；計劃；實施與控制過程；總體戰(zhàn)略規(guī)劃

5 常用的房地產(chǎn)促銷方式有（）

6.填空題市場營銷組合的基本要素是（）、（）、（）、（），簡稱4Ps。

參考答案：產(chǎn)品；價格；分銷；促銷

7.填空題需要層次論是美國心理學家馬斯洛提出的。他將人的需要分為五個層次，即（）、（）、（）、（）和（）。

參考答案：生理需要；社交需要；安全需要；尊重需要；自我實現(xiàn)需要

8.填空題一般地講，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括五個主要內(nèi)容：（）、（）、（）、（）、（）。

參考答案：確定企業(yè)使命；確定企業(yè)目標；制訂業(yè)務(wù)投資計劃；制定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略評價與抉擇

9.填空題推式策略主要使用（）方式和針對（）的營業(yè)推廣方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接針對（）的營業(yè)推廣方式。

參考答案：人員推銷；中間商；廣告；消費者

10 科技環(huán)境是指科學技術(shù)對企業(yè)（）活動帶來的或可能帶來的影響。