銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.04)

單項(xiàng)選擇題
對(duì)于SMART原則理解錯(cuò)誤的是（）
A、ｓ代表具體
B、ｍ代表可靠
C、ａ代表可達(dá)到的
D、ｔ代表真實(shí)
問答題
工作量法包括哪幾個(gè)步驟？
答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級(jí)別；
第二、確定各級(jí)別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個(gè)級(jí)別客戶...
單項(xiàng)選擇題
推銷過程中，推銷人員必須堅(jiān)持以（）為中心。
A.利潤(rùn)
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.顧客
單項(xiàng)選擇題
以下不屬于確定拜訪頻率時(shí)必須考慮因素的是（）
A、是否有工作需要
B、自身感覺到位與否
C、與客戶的熟識(shí)程度
D、考慮客戶的訂貨周期
單項(xiàng)選擇題
銷售對(duì)企業(yè)的作用，下列不正確的說法是（）
A.銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和獲取利潤(rùn)的出路；
B.銷售是企業(yè)與顧客溝通和聯(lián)系的渠道；
C.銷售是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之一；
D.銷售是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)
單項(xiàng)選擇題
客戶關(guān)系管理的目的是實(shí)現(xiàn)（）的最大化和企業(yè)收益的最大化之間的平衡
A、客戶價(jià)值
B、客戶目標(biāo)
Ｃ、客戶未來
Ｄ、客戶風(fēng)險(xiǎn)
問答題
什么是銷售管理？
答案：
銷售管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分，所謂銷售管理，就是對(duì)銷售人月的管理。
問答題
優(yōu)秀銷售人員的特征
答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠(chéng)信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
單項(xiàng)選擇題
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的首要原則是（）
A、可行可靠
B、公平合理、機(jī)會(huì)均等
C、富有挑戰(zhàn)
D、細(xì)節(jié)具體、方便實(shí)踐
單項(xiàng)選擇題
廣告的USP策略就是要求作到每則廣告都要有一個(gè)（）
A、明確的表演者
B、清晰的品牌詮釋
C、獨(dú)特的銷售主張
D、符合CI要求的創(chuàng)意